Kilka wolnych myśli po konferencji

Jednak konferencja to bardziej miejsce do networkingu, nawiązania kontaktów, podtrzymania znajomości, niż do poszerzenia swoich horyzontów poznawczych. To drugie oczywiście też, ale mamucia korzyść kryje się w tym pierwszym. Przynajmniej wg mnie.

A więc konferencja przeszła do historii.

Kilka ciekawych wniosków zasłyszanych:

1. Chrissie Lightfoot – chyba pierwsza osoba zza byłej żelaznej kurtyny, która mówiła o konkretach. Zrób to i to, a będziesz miał to i to.

Chrissie zwróciła również uwagę na to, o czym ja sam pisałem kilka dni temu, na emocje. Na relację z klientem składa się nie tylko zaufanie, ale właściwy poziom emocji.

Kładła też nacisk na transparentność, czyli pokazanie siebie takimi, jacy jesteśmy. To zresztą jest idea zawarta w tytule jej książki The Naked Lawyer (jeśli czytasz uważnie mój blog to wiesz, że transparentność jest podstawa sukcesu Garego Vaynerchuka, co świadczy o uniwersalności tej zasady).

Chrissie powiedziała też coś, co mi się straszliwie spodobało, że hiper-konkurencja zastępowana jest dziś przez hiper-współpracę. To jest motyw, który zawsze powtarzam osobom obawiającym się konkurencji: razem możemy więcej; sami jesteśmy skazani na porażkę.

*****

Jako że Chrissie Lightfoot została tutaj zaproszona trochę z mojego polecenia (znamy się z sieci już od co najmniej 2 lat: potęga Internetu), to miałem okazję do bardziej osobistego kontaktu. Umówiliśmy się na prywatny jej przyjazd z wykładem dla klientów web.lex. Klienci-prawnicy Chrissie zarabiają rocznie po 1 mln USD, więc jej wiedza i doświadczenie są sprawdzone.

*****

2. Na konferencji obecni byli również ludzie ze świata biznesu. Każdy, bez żadnego wyjątku, mówił o tym, że relacja z prawnikiem, a nie z kancelarią, ma kluczowe znaczenie dla długoletniej współpracy. Prawnik może być nawet droższy, niż jego konkurent, ale jeśli jest godny zaufania i umie podtrzymać relację, to nie ma powodów do zmartwień o kondycję swojej kancelarii.

3. Klienci kancelarii prawnych podkreślali też wartość pracy w technologii cloud computingu i konieczność nadążania przez prawników za tego rodzaju nowoczesnością.

I tutaj doskonale wpasowała się Netia (sponsor konferencji) ze swoim rozwiązaniem telekomunikacyjnym (tzw. komunikacja zintegrowana), które oparte jest właśnie na chmurze.

*****

Tyle w skrócie telegraficznym.

Oczywiście było więcej ciekawych wątków, ale nie będę Ciebie nimi zanudzał. Ja sam też opowiadałem nieco o istocie relacji klient-prawnik, jednak nie ma sensu o tym mówić, bo wszystko dokładniej opisane jest w tym blogu.

🙂