Czy powinienem szukać dla siebie niszy?

Wszystko zależy od poziomu z jakiego startujemy. Mam na myśli zarówno doświadczenie w pracy związanej z daną niszą, z którą wiążą się kontakty i wypracowana reputacja, jak i poziom kapitału, z którym rozpoczynamy działalność.

Jeżeli wcześniej działaliśmy w jakimś niszowym obszarze rynku i dysponujemy pewnym uznaniem wśród potencjalnych klientów, to można zaryzykować. Jeżeli nie mamy takiego niewymiernego kapitału, to musimy dysponować odpowiednimi zasobami finansowymi, które pozwolą nam przetrwać do czasu, aż wyrobimy sobie jakąś pozycje.

Najważniejsze jest oczywiście dobre rozpoznanie rynku i oszacowanie czy aby na pewno nisza, którą chcielibyśmy zagospodarować jest na tyle duża, że znajdzie się w niej miejsce dla kolejnego prawnika, ewentualnie, że w związku z rozwojem danego obszaru rynku klientów będzie przybywać.

Wydaje mi się, że dla nowych kancelarii lepszym wyjściem jest jednak skierowanie oferty do możliwie szerokiego kręgu adresatów. Konkurencja jest oczywiście silniejsza, ale i krąg potencjalnych klientów jest znacznie szerszy. Oczywiście nikt nie zna się na wszystkim, ale nadmierne zawężenie zakresu działalności na początku i pozycjonowanie się na specjalistę z jakiegoś wąskiego zagadnienia prawnego może pozbawić nas wielu potencjalnych klientów.

Opieram powyższą opinię w całości na własnym doświadczeniu – właśnie minął rok od kiedy zacząłem własną działalność. Zajmuje się głównie prawem cywilnym i rodzinnym, co nie jest raczej wąską specjalizacją. Na bardzo konkurencyjnym rynku nie jest łatwo, ale gdybym dysponował rok temu swoją obecną wiedzą, to podjąłbym taką samą decyzję. Nie znam nikogo, kto rozpoczynając od zera własną działalność (tzn. nie współpracując z kancelarią gdzie pracowało się na aplikacji) postawiłby od razu na wąską specjalizację.

Specjalizacja jest raczej wyjściem dla bardziej doświadczonych prawników, dłużej obecnych na rynku pod własnym szyldem. W dużej mierze powstaje ona samoczynnie – wygrane w danej kategorii spraw, generują polecenia oraz kolejnych klientów z podobnymi problemami. Na pewnym etapie rozwoju skoncentrowanie się na jakiejś wąskiej dziedzinie prawa może być więc korzystne.

Odpowiedz

Witaj Rafale

to ja mam pytanie,

po co w takim razie blogi prawnicze dotyczące poszczególnych specjalizacji, skoro na początku nie warto się ograniczać to konkretnej specjalizacji? chyba, że coś źle zrozumiałem. 😉

Zwłaszcza jeśli chodzi o osoby które rozpoczeły niedawno swoją działalność.

Wynikać by mogło z tego że przedmiotem bloga należy wybrać coś… bardziej „ogólnego”.

Pozdrawiam,
Jarek

Odpowiedz