Jak wypromować kancelarię adwokacką

Budzę się rano, biorę telefon do ręki, sprawdzam na pocztę, a w niej wiadomość o treści:

witam
chciałem wypromować stronę www.adwokat-……………com.pl ,jaki byłby przewidywany koszt
[….]

Pierwsza moje myśl to taka:

– Jejku, i co ja mam odpisać? Mogę wymienić wszelkie możliwości promocji, pokazać ich wady i zalety, i na tej bazie dopiero (z resztą po mailu zwrotnym) wchodzić w szczegóły. Ale nie mam czasu na elaborat.

Zostawiłem więc maila w spokoju z zamiarem opisania tej sytuacji w blogu.

Jednak kiedy zasiadłem do napisania tego postu, to coś mnie tknęło i jeszcze raz zajrzałem do maila i tym razem kliknąłem w tamtejszy link: zobaczyłem stronę www kancelarii adwokackiej. Szybko ją przejrzałem i już wiedziałem, co mam napisać.

Więc … :

Każdą stronę kancelarii prawnej można promować w najróżniejszy sposób. Może to być:

• pozycjonowanie
• AdWords
• wszelkie inne formy promocji płatnej, jak np. FB Ads, czy inne systemy reklamowe
• blog prawniczy
• eBooki
• partnerstwa
• social marketing
• Lex.Content
• inne

Tylko co z tego, jeśli strona nie będzie zachęcała do kontaktu? Strona musi być tak zrobiona, żeby ludzie, jak na nią wejdą, chcieli się z Tobą skontaktować. Inaczej cała para pójdzie w gwizdek a nie w tryby. Pieniądze na promocję się nie zwrócą.

Jak wygląda strona zachęcająca do kontaktu?

O tym na pewno można wiele gadać. W mojej opinii (co wnioskuję z badań marketingowych i doświadczenia, jakie mam przy wspieraniu najlepszych na świecie blogów prawniczych w naszej Grupie) podstawowym elementem na stronie powinno być wyraźne, dobrej jakości, duże zdjęcie członków zespołu. Nic bowiem tak nie wzbudza zaufania (kluczowej EMOCJI w kontaktach z kancelarią) do prawnika, jak dobra znajomość osoby, z którą się klient komunikuje. A na tej stronie adwokackiej tego właśnie zabrakło.

Co robi dobre zdjęcie?

[tutaj mi się przypomina mała anegdota: mecenas Joanna Lazer napisała gdzieś kiedyś, że dobrą stronę robią dobre zdjęcia – mega dużo w tym zresztą prawdy :)]

Więc dobre zdjęcie robi jeszcze to, że odróżnia kancelarię spośród całej rzeszy innych konkurentów. Jeśli zdjęcia nie ma, to wobec tego wypisanie wachlarza dziedzin prawa jako zakresu usług nie odróżnia ją kompletnie od nikogo.

=====

Podsumowując: najpierw wybuduj dom, a dopiero potem zaproś do niego gości. Dom, a nie szałas. Bo ci goście zwyczajnie wyjdą.

=====

Jednakowoż zanim będę miał przyjemność życzyć Ci dobrego dnia, dwie uwagi na koniec:

1. uważaj, strona generująca zyski to nie jest strona nowoczesna. Nie chodzi o cuda wianki błyskotki, ale pewne zasady i reguły, których trzeba się trzymać. Widziałem już przypadki, kiedy kancelaria wydawała tysiące na poprawę swojej strony www, a potem się okazywało, że stara strona działała znacznie lepiej.

2. jeśli już wydałeś kasę na nową stronę i nie jest najlepsza, ale jednak chciałbyś ją promować, zastanów się, czy nie lepiej założyć blog prawniczy. Blog prawniczy da Ci większy zasięg, nie musisz go promować, pokaże lepiej jakim jesteś fachowcem i od czego, a jednocześnie wpłynie na promocję Twojej strony www.

3. jeśli po lekturze tego postu wpadnie Ci do głowy myśl, żeby może jednak zmienić swoją stronę www, to poszukaj agencji, która się już specjalizuje w stronach www dla kancelarii prawnych. Do niedawna web.lex produkował prawnicze strony www, ale w związku z tym, że nie jest to core naszej działalności, to powołałem do życia nową spółkę (web.lex Synergy), która takimi rzeczami się zajmuje. Możesz skorzystać z tej oferty.

=====

Kończąc….

Życzę Ci miłego, spokojnego i słonecznego dnia!

Rafał 🙂