O marketingu prawniczym w sieci, blogach, social marketingu i nowoczesnych sposobach pozyskiwania klientów oraz dochodów dla kancelarii prawnych.

Ostatnio podczas szkolenia w jednym z większych Polskich miast zostałem zapytany:

No dobrze, wszystko fajnie, ale kiedy mój blog przyniesie mi klientów?

Szczerze mówiąc na to pytanie nie ma odpowiedzi, gdyż wszystko zależy od wielu czynników, o których na początku jesieni przeczytasz w Pamiętniku Adwokata. Natomiast w tej konkretnej sytuacji zastanowiłem się moment i mówię temi słowami:

To nie jest dobre pytanie. Blog bowiem nie jest narzędziem do zdobywania klientów. Zdobywanie klienta to sprzedaż, czyli etap nieco dalszy, niż promocja. Promocja ma na celu zwrócenie na siebie uwagi, utrzymanie jej, nawiązanie relacji, pogłębienie, skłonienie do kontaktu. Od momentu kontaktu bezpośredniego może dojść do próby sprzedaży, chociaż może to także być jeszcze faza promocji.

Bo z tymi blogami to jest tak, jak z twoim występem podczas konferencji, czy udziale w spotkaniach networkingowych. Robisz to, bo wiesz, że warto, chociaż nie wiesz kiedy przyniesie Ci to zysk i zwrot zainwestowanego czasu. Ale wiesz, że warto. Warto po prostu spotykać się z ludźmi. 

Dokładnie to samo jest z prawniczym blogiem. Warto SPOTYKAĆ się z ludźmi w blogu!

Jest jednakże jedna poważna różnica między spotkaniami w tzw. realu a w blogu: w realu spotkania kończą się po tym, jak się kończą – w blogu natomiast one trwają latami. W blogu spotykasz się z ludźmi zawsze i bez względu na to, gdzie oni się znajdują. 

Zatem odpowiadając na Twoje pytanie, kiedy będę miał z bloga klientów? Nie wiem. Bo nigdy nic nie wiadomo, dopóki się czegoś nie zrobi. Ale sam wybieram spotkania w moim blogu. W moim „pamiętniku”. Są one bardziej efektywne, tańsze, i tak samo skuteczne, a może nawet bardziej.

{ 2 komentarze }