Kanały marketingu prawniczego

przez dnia 3 grudnia, 2009

Uwielbiam poniższy obrazek! Pokazuje on, ile obecnie mamy dostępnych kanałów marketingowych. Jeszcze nie tak dawno jedynymi możliwymi do pokazania się światu formami były reklamy wizualne w telewizji oraz w czasopismach i na billboardach, a także reklama w kanałach radiowych, ewentualnie tzw. direct marketing realizowany przez przedstawicieli handlowych, albo za pomocą poczty.

Obecnie mamy dodatkowo kanał WWW, w którym nie tylko możemy wykorzystywać powyższe formy reklamy, ale również wiele, wiele innych, czasem dużo bardziej skuteczniejszych (np. marketing społecznościowy, czy społecznościowy marketing wpływowy).

Czy nowoczesne formy marketingu internetowego są dostępne również dla firm prawniczych i podatkowych?

Oczywiście, że tak! Powiem więcej, zakaz reklamy wśród korporacji prawniczych (w tym podatkowych) powinien skutkować przede wszystkim skierowaniem swojej uwagi na nowoczesne formy dotarcia do klienta. Nie ukrywajmy, wciąż rośnie konkurencja w tym sektorze i jest to proces nieodwracalny. W mojej opinii, firmy prawnicze nie mają już teraz wyjścia: aby istnieć i utrzymać poziom swoich dochodów powinny one jak najszybciej wdrażać nowoczesne kampanie marketingowe. Tutaj potwierdza się bowiem zasada: kto pierwszy, ten lepszy.

Wygra przede wszystkim ten, kto będzie pierwszy!

{ 0 komentarze }

Jak internet zmienił biznes

przez Rafał Chmielewski dnia 3 grudnia, 2009

Szary użytkownik Internetu nie zdaje sobie sprawy z tego, jak bardzo zmienił się sposób prowadzenia działalności gospodarczej dzięki sieci. Widzi tylko swoją pocztę, słynne portale informacyjne i społecznościowe, a także czasem aukcyjne, jeżeli odważy się na zakupy przez Internet. Tymczasem e-rzeczywistość, a także metody prowadzenia biznesu w sieci, uległy dużej zmianie. I nie chodzi tutaj o techniczne sposoby sprzedaży czy reklamy wizualnej, ale głównie o marketing w sensie generalnym, czyli proces prowadzenia klienta od zbudowania w nim świadomości marki, przez pomoc w podjęciu decyzji o zakupie, po sprzedaż.

Rewolucyjne jest w tym to, że najbardziej skuteczne techniki e-marketingowe są dostępne za darmo, albo niemal za darmo. Obecnie żadna firma nie musi wydawać masy pieniędzy na kampanie marketingowe, które i tak nie zawsze dają oczekiwane rezultaty. Wiele skutecznych narzędzi dostępnych w sieci jest darmowych, a to znacznie obniża koszty, przy większej skuteczności i przewidywalności takiej kampanii.

Niestety polskie firmy nie widzą jeszcze takich możliwości, a już tym bardziej firmy prawnicze oraz podatkowe. Nie spotkałem się jeszcze w polskim Internecie z profesjonalnie prowadzoną kampanią marketingową takiej firmy. Co prawda niektóre z nich, jak na przykład Deloitte oraz PwC (zauważcie, że to podmioty międzynarodowe) wprowadziły w swoje struktury stron tzw. podcasty, jednak nie można tu jeszcze mówić o e-marketingu, ani tym bardziej poszukiwaniu potencjalnych klientów. Jest to więc jeszcze teren do zagospodarowania.

Czy efektywny i nowoczesny e-marketing jest rzeczywiście taki skuteczny? Tak, i to bardzo! Wciąż jednak, jako przykłady, mamy jedynie doświadczenia amerykańskie. Na pierwszym miejscu wskazałbym Gary-ego Vaynerchuk’a – dyrektora marketingu oraz jednego z właścicieli sklepu z winami (WineLibrary.com). W ciągu roku podbił on dochody firmy o ponad 500% dzięki zastosowaniu nadzwyczaj prostej techniki. Inną osobą godną polecenia jest Joe Vitale – twórca i właściciel Hipnotic Marketing Inc (MrFire.com). Joe jest w stanie zarobić wiele milionów dolarów jednym  tylko mailem. I nieco z naszego podwórka: Wanda Łoskot – pochodząca z Polski self-made milionerka, mentorka oraz coach polskich, i nie tylko, biznesmenów (SukcesTwojejFirmy.com).

Wszyscy oni korzystają z prostych i niekosztownych narzędzi e-marketingowych, które równie skutecznie mogą zostać wykorzystane także przez polskie firmy prawnicze.

W świecie globalnego biznesu jest tylko jeden kierunek zmian – gwałtowny rozwój Internetu.

Komentarze? Piszcie poniżej!

{ 1 komentarz }

Następne wpisy →