Dziś gnam do Białegostoku na szkolenie dla 30 prawników … całkiem dobra białostocka frekwencja … i kiedy wstałem rano, otworzyłem komputer, a potem otworzyłem [ten] blog [zawsze zaczynam przygodę kolejnego dnia od zajrzenia do bloga], to w statystykach rzuciła mi się fraza, którą ktoś [zapewne adwokat] wpisał w jakąś wyszukiwarkę, która następnie pokazała mojego bloga.
A ta fraza to tytułowy marketing adwokata.
Ten fakt spowodował u mnie przemyślenia i wprawił w chwilę zadumy… Hmm…. co mógłbym odpowiedzieć, gdyby ktoś mnie zapytał o marketing adwokata?
Ot co:
Jeśli jesteś adwokatem, albo prawnikiem z innym tytułem zawodowym, to najważniejsze jest obcowanie z innymi ludźmi. Innymi słowy mówiąc: nawiązywanie i pogłębianie relacji. Dobra relacja zawsze prowadzi do biznesu. I nie ma znaczenia, czy jest to mała czy wielka firma.
Zatem podstawa: interakcje.
Teraz przemyśl, jak to możesz zrobić, bo masz kilka możliwości:
- dobra obsługa obecnego klienta
- follow up w kontekście byłego klienta
- spotkania z potencjalnymi klientami
- fora internetowe
- grupy dyskusyjne
- media społecznościowe [Facebook, Instagram, Twitter i inne]
- inne możliwości kontaktu, których pewnie jeszcze kilka się znajdzie.
Oczywiście do tej listy koniecznie trzeba dodać blog prawniczy.
Dlaczego go wyłączyłem z powyższej listy?
Dlatego, że blog jest wyjątkowym narzędziem, które w pewnym sensie [jeśli jest dobrze prowadzony] kumuluje w sobie powyższe możliwości kontaktu. Bo…
… za pomocą bloga dostarczysz lepszą obsługę obecnego klienta, zadbasz o kontakt z były klientem, pogadasz za jego pomocą z potencjalnymi klientami, blog w Twojej kancelarii będzie pełnił rolę forum czy grupy dyskusyjnej, pokażesz w nim swoją historię tak jak to możesz zrobić w pozostałych mediach społecznościowych, i inne bardzo pożyteczne rzeczy.
Co zatem konkretnie możesz zrobić?
Ja bym Ci radził wdrożenie bloga prawniczego właśnie. Bo nie tylko spełni on swoją rolę w świecie wirtualnym, ale też za jego pośrednictwem zaczniesz kontaktować się z potencjalnymi klientami w świecie rzeczywistym. Być może będziesz miał sporo możliwości poza prawniczych, jak np. kontakty prasowe, czy kontakty z różnymi partnerami, którzy mogą Ci rozwijać Twoją kancelarię.
Proste? Jeszcze jak!
*****
Oczywiście to wszystko ładnie brzmi, ale wiedz, że początek to pot i łzy. Ale nie masz wyjścia: tak zaczyna każdy przedsiębiorca. Sukces jest ilorazem czasu i działania, więc jeśli będziesz wytrwały, to osiągniesz wszystko, czego sobie życzysz. A każdy sukces opiera się na ludziach – bez nich nikt nie zrobi niczego. Dlatego jeśli marketing adwokata, to mądre i możliwie efektywne kontakty z innymi.
🙂
{ 2 komentarze }
